Ciclo de Vendas ( Os Grandes Mitos e suas Ferramentas)
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Andar, seguir, buscar. Conhecer, entender, propagar. Retornar, recomeçar, renascer. O que é ser andarilho? Por que algumas pessoas têm o dom de se lançar vida afora, numa espécie de ida infinita, sem jamais saber ou querer chegar a um lugar definitivo? Por que não? Ruy Telles nos envolve em uma narrativa traçada por alguém que entende do tema por motivos até compreensíveis, uma vez que ele próprio já trilhou vários caminhos com os próprios pés. Só que desta vez, você vai seguir os caminhos que foram trilhados pelas mãos do autor, pelos seus personagens, pela narrativa e até por uma certa didática a eles emprestada. Enfim, não perca seu tempo aqui. Acompanhe o Andarilho e parta já para a sua própria jornada! João Luís Fortes ... Ler mais +
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Linguagem R - Uma Visão Computacional Linguagem R - Uma Visão Computacional
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A figura de Jesus, no decorrer da história, tem se tornado motivo de ininterrupta fragmentação religiosa em todas as partes do mundo. Afinal, quem foi Jesus? Teria sido Ele um profeta? Um mago, Um homem comum? Um filósofo? Um líder nato? Um gestor de pessoas? Neste livro trataremos de forma imparcial e interdenominacional o objetivo maior da vinda, permanência, morte e ressurreição de Jesus Cristo, segundo os escritos contidos na Bíblia Sagrada. ... Ler mais +
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A Estrutura Tarifária em Monopólios Naturais - Novas Reflexões
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Mapas Mentais: potencializando ideias
Este livro é direcionado a quem deseja utilizar e se beneficiar dos recursos oferecidos pelos mapas mentais. Podemos melhorar a nossa performance pessoal e profissional se soubermos como utilizar melhor os nossos recursos internos. O cérebro é um desses recursos – muito falado e às vezes pouco utilizado! “Mapas Mentais: potencializando ideias” é um livro com uma abordagem direta e objetiva sobre como explorar melhor os nossos recursos internos (imaginação, criatividade, emoção) para melhorar a nossa performance pessoal e profissional. ... Ler mais +
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Aprendizagem Invertida: Para resolver o problema do dever de casa - Série Desafios da
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Ciclo de Vendas ( Os Grandes Mitos e suas Ferramentas)
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Muito mais do que um título interessante, SONHAR É PARA ESTRATEGISTAS nos traz a sensação de estarmos tratando a sério a Administração, a Qualidade, o Marketing, a Comunicação Empresarial, ou muitas outras áreas do conhecimento, cujas interdisciplinaridades conseguem provocar o leitor. Lendo-o, percebemos uma considerável diversidade de conceitos ativados por um texto que conduz à reflexão e motiva à leitura noite adentro. Os temas: Estratégia, Balanced Scorecard, Qualidade, Clientes Internos e Externos, Fluxo de Processos, Medida de Desempenho, Pesquisa, Responsabilidade Social, enfim, tudo o que vem sendo discutido quando se quer resultados superiores. Os métodos: aqueles testados e aplicáveis a empresas de qualquer porte ou segmento, mas que as caracterizam como “empresas de classe mundial”. Prof. Dr. Léo Schneider Principal Executivo da GLR Soluções ... Ler mais +
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A Evolução do Controle de Armas Nucleares ( Desarmamento e Não-Proliferação)
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A Fácil Arte de Motivar e Liderar Equipes
A fácil arte de motivar e liderar equipes ensina como é fácil motivar pessoas e torna-se um líder de sucesso. Destinado a professores, empresários, sindicalista, desportistas ou qualquer outro segmento da sociedade, este livro ajuda a tornarem-se líderes aqueles que ocupam cargos de chefia. ... Ler mais +
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Telecomunicações: O Desafio da Integração Nacional
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Uma revelação da literatura brasileira deste início de século, Ivo Korytowski transita do machadiano ao pós-moderno, com passagens pelo fescenino, kitsch, mitologia, ficção-científica, cultura popular, psicanálise, humor & sátira e pelas histórias de amor, modernamente via internet. Um livro para se ler e reler, e guardar pelo resto da vida! Sobre o livro, diz Antonio Carlos Villaça: “Édipo nos revela um grande contista. Um dos melhores contistas do Brasil de hoje. ... Ler mais +
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Agora os fãs do jogo Dungeon Siege estão prontos para entrar na nessa batalha e conquistar o mágico Reino de Ehb com a ajuda deste exclusivo guia de estratégia. Escrito com suporte total da Gas Powered Games e da Microsoft, o livro inclui informações profundas e essenciais para ajudar o jogador a se divertir com a excelência do jogo Dungeon Siege. ... Ler mais +
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Primeiro foi Apenas Questão de Método. Dele disse o crítico André Seffrin (Jornal da Tarde - São Paulo - 21.04.2001): “deve-se destacar sobretudo o domínio da matéria. A força da linguagem, que até podemos chamar de experimental, o seu poder de sugestão, a fina carpintaria do diálogo e do suspense, o ritmo frenético da frase, o traquejo no uso de gírias e preciosismos que integram um todo coeso, são traços marcantes de um castelo de palavras que só um mestre da ficção consegue pôr de pé.” ... Ler mais +
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Aprendendo a Esquecer Você - Manual Sobrevivência para Superar Decepções Amorosas
Que bom seria se o coração tivesse a tecla delete, quanto sofrimento seria evitado! Enquanto não existem corações cibernéticos, esta obra traz a receita simples e prática para que você esqueça essa pessoa que lhe fez sofrer. O importante é saber que perder um grande amor não significa perder a capacidade de amar. Na primeira parte deste delicioso livro você encontrará regras básicas para evitar recaídas e, mais do que isso, não estragar um novo relacionamento, além de boas dicas para conviver com a solidão e para aumentar sua auto-estima. ... Ler mais +
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Segurança no Transporte e Condução de Valores
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Desafios do Regulador - 2ª Edição
Este livro, além de resgatar um pouco do dia a dia de um homem público que tem de tomar decisões sobre temas complexos - e que afetam grandes interesses econômicos e milhões de pessoas -, revela o que ainda precisa ser feito para consolidar as agências reguladoras. A obra está estruturada em seis partes, abordando os seguintes temas: Agências Reguladoras; Confiabilidade no Fornecimento de Energia Elétrica; Concessões e Autorizações; Cálculo Tarifário; Oportunidades para Parcerias Público-Privadas; e as Usinas do Madeira e o Ministério Público. Em Desafios do Regulador, Jerson Kelman revela o cenário por trás de grandes questões que ainda dominam a agenda dos setores de recursos hídricos e energia elétrica. ... Ler mais +
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Ambientes Hipermidiáticos - Volume 1
Semana do Consumidor
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Experimente a emoção de criar maravilhosos objetos com uma simples folha de papel. Desenvolva sua criatividade. Aumente sua Habilidade. Origami para Iniciantes, ensina como fazer mais de quarenta origamiss fáceis de fazer de ratos que pulam a adoráveis gatinhos, de belos ornamentos natalinos a cartões comemorativos. Origami é uma arte ideal para crianças. Embora este livros seja voltado para os iniciantes, ele contém projetos adequados para fãs de origami de todas as idades e todos os níveis de conhecimento. Este livro é perfeito para aqueles que gostam de trabalhos manuais. ... Ler mais +
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Diário de Márcia Garces: Impacto, Reflexão, Superação
Trata-se de um livro sobre um exemplo de superação de desafios, tanto emotivos quanto de natureza prática, como é o caso das dificuldades enfrentadas por pessoas com necessidades especiais em lugares não preparados para recebê-las. Procura mostrar que a acessibilidade é uma condição básica para a inclusão social das pessoas portadoras de deficiência ou que tenham necessidades especiais e aponta para as leis que não são cumpridas. Traz casos variados quanto ao tema. ... Ler mais +
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Tempo Aprenda a Administrar - Um Manual Normativo do Tempo Executivo
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Como Fazer as Pazes em Qualquer Situação
Behaviorista fabuloso, dr. David J. Lieberman mostra, passo a passo, como reconciliar outras pessoas ou obter perdão para si mesmo - não importa quão difícil pareça a situação. De discórdias no ambiente de trabalho a rixas entre crianças, novas técnicas no comportamento humano mostram como resolver rapidamente qualquer conflito de personalidade, hostilidade contínua ou desavenças de longa data...agora. ... Ler mais +
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Manual de Segurança do Trabalho e Meio Ambiente
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Proibido para Homens - Um Livro Dedicado á Mulher Traída
Longe de apostar em discursos que têm pouco a ver com a vida real, a autora, discorre com sinceridade sobre a traição, analisando as causas do problema e sua possível solução. Sim, solução. Porque, em anos de experiência com pacientes apresentando o mesmo problema, a psicologa observou que a separação não é o único nem o melhor caminho para se livrar da infidelidade, emocional e financeiramente falando. Com honestidade, a autora aconselha a pesar os pós e os contras, aceitar seus defeitos e os do outro, tentando tirar proveito da situação para acordar e não deixar escorrer por água abaixo anos de convivência e companheirismo ... Ler mais +
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As empresas estão mandando seus gerentes de alto escalão a aulas de improviso para aprender como fazer apresentações, falar com clientes e tratar situações difíceis com destreza. Mas essas mesmas habilidades podem ser dominadas com a ajuda de exercícios simples e divertidos que são apresentados neste livro. Os autores explicam como a improvisação entra em cena em nossa vida diária e qual a recompensa de se correr os riscos que as situações oferecem. ... Ler mais +
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Diário de Márcia Garces: Impacto, Reflexão, Superação
Trata-se de um livro sobre um exemplo de superação de desafios, tanto emotivos quanto de natureza prática, como é o caso das dificuldades enfrentadas por pessoas com necessidades especiais em lugares não preparados para recebê-las. Procura mostrar que a acessibilidade é uma condição básica para a inclusão social das pessoas portadoras de deficiência ou que tenham necessidades especiais e aponta para as leis que não são cumpridas. Traz casos variados quanto ao tema. ... Ler mais +
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O que dizer aos filhos sobre seu Divorcio
O que dizer aos filhos sobre seu divórcio ajudara´os pais a ultrapassarem a raiva e a mágoa para concentrarem-se nos filhos , ensinando-os a lidar com o divorcio. Os exercicios praticos neste livro fornecem aos pais ferramentas objetivas que lhes serão utéis para auxiliar seus filhos a passarem por todos os estagios , da separação inicial, até em situações mais complexas , como um novo casamento e uma nova familia. ... Ler mais +
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Proibido para Homens - Um Livro Dedicado á Mulher Traída
Longe de apostar em discursos que têm pouco a ver com a vida real, a autora, discorre com sinceridade sobre a traição, analisando as causas do problema e sua possível solução. Sim, solução. Porque, em anos de experiência com pacientes apresentando o mesmo problema, a psicologa observou que a separação não é o único nem o melhor caminho para se livrar da infidelidade, emocional e financeiramente falando. Com honestidade, a autora aconselha a pesar os pós e os contras, aceitar seus defeitos e os do outro, tentando tirar proveito da situação para acordar e não deixar escorrer por água abaixo anos de convivência e companheirismo ... Ler mais +
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A Escola no Século XXI -Volume 2 - Docentes e Discentes na Sociedade da Informação
A cor cítrica na capa deste volume nos remete a pensar em limão, bem azedo, difícil de sorver; para alguns, impossível até. Pois encare a escolha desta cor como uma denúncia aberta do nível de criticidade para a educação que os conteúdos abordados ao longo dos nove artigos deste Volume 2 da série A Escola no Século XXI discutem. ... Ler mais +
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A Evolução do Controle de Armas Nucleares ( Desarmamento e Não-Proliferação)
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A figura de Jesus, no decorrer da história, tem se tornado motivo de ininterrupta fragmentação religiosa em todas as partes do mundo. Afinal, quem foi Jesus? Teria sido Ele um profeta? Um mago, Um homem comum? Um filósofo? Um líder nato? Um gestor de pessoas? Neste livro trataremos de forma imparcial e interdenominacional o objetivo maior da vinda, permanência, morte e ressurreição de Jesus Cristo, segundo os escritos contidos na Bíblia Sagrada. ... Ler mais +
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Ciclo de Vendas ( Os Grandes Mitos e suas Ferramentas)
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Ambientes Hipermidiáticos - Volume 1
Semana do Consumidor
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Ultrapassando Fronteiras com o ORIGAMI
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Linguagem R - Uma Visão Computacional Linguagem R - Uma Visão Computacional
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Como Fazer as Pazes em Qualquer Situação
Behaviorista fabuloso, dr. David J. Lieberman mostra, passo a passo, como reconciliar outras pessoas ou obter perdão para si mesmo - não importa quão difícil pareça a situação. De discórdias no ambiente de trabalho a rixas entre crianças, novas técnicas no comportamento humano mostram como resolver rapidamente qualquer conflito de personalidade, hostilidade contínua ou desavenças de longa data...agora. ... Ler mais +
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Revisão da Lei de Anistia: um contraponto, de autoria do professor, magistrado e jurista Reis Friede constitui-se, em síntese, em um estudo completo e bem alicerçado sobre os aspectos históricos, políticos e jurídicos relativos ao controvertido tema da anistia (e respectivas consequências ínsitas), instituto jurídico previsto no Direito brasileiro e sobre o qual tanto se discute na quadra atual, notadamente quanto à constitucionalidade da Lei nº 6.683/79. ... Ler mais +
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Manual de Segurança do Trabalho e Meio Ambiente
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A Estrutura Tarifária em Monopólios Naturais - Novas Reflexões
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Primeiro foi Apenas Questão de Método. Dele disse o crítico André Seffrin (Jornal da Tarde - São Paulo - 21.04.2001): “deve-se destacar sobretudo o domínio da matéria. A força da linguagem, que até podemos chamar de experimental, o seu poder de sugestão, a fina carpintaria do diálogo e do suspense, o ritmo frenético da frase, o traquejo no uso de gírias e preciosismos que integram um todo coeso, são traços marcantes de um castelo de palavras que só um mestre da ficção consegue pôr de pé.” ... Ler mais +
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A Academia de Leonardo - Lições Sobre Filosofia A Academia de Leonardo - Lições Sobre Filosofia
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Telecomunicações: O Desafio da Integração Nacional
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A Revolução das Imagens (Uma Nova Proposta para o Telejornalismo na Era Digital)
No universo do telejornalismo prevalece o conhecimento empírico, a hegemonia da prática sobre teorizações que muitas vezes parecem passar ao largo do seu objeto. Antônio Brasil, um jornalista com larga experiência em redações de TV, mas também um professor de comunicação voltado para a pesquisa acadêmica e a permanente procura por meios novos de expressar e desenvolver a prática jornalística, busca neste volume aproximar as duas coisas. ... Ler mais +
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Origami – Aprender Brincando é um livro voltado principalmente – mas não exclusivamente – para crianças de todas as idades. A arte de fazer dobraduras de papel é uma antiga tradição japonesa, e é altamente recomendada para o desenvolvimento de vários aspectos mentais como a memória, a concentração, a motricidade, a visão espacial e a criatividade, por exemplo. A arte das dobraduras de papel exerce a função de facilitador pedagógico, através da sua utilização nas escolas, e além desses benefícios, ainda é uma brincadeira divertida. A realização pessoal de ver como uma simples folha de papel se torna um objeto totalmente diferente basicamente pelo recurso de suas mãos é imensa, seja relativo a crianças ou mesmo a adultos. Ilustrado e colorido, o livro mostra desde o princípio até o resultado final da dobradura. ... Ler mais +
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Andar, seguir, buscar. Conhecer, entender, propagar. Retornar, recomeçar, renascer. O que é ser andarilho? Por que algumas pessoas têm o dom de se lançar vida afora, numa espécie de ida infinita, sem jamais saber ou querer chegar a um lugar definitivo? Por que não? Ruy Telles nos envolve em uma narrativa traçada por alguém que entende do tema por motivos até compreensíveis, uma vez que ele próprio já trilhou vários caminhos com os próprios pés. Só que desta vez, você vai seguir os caminhos que foram trilhados pelas mãos do autor, pelos seus personagens, pela narrativa e até por uma certa didática a eles emprestada. Enfim, não perca seu tempo aqui. Acompanhe o Andarilho e parta já para a sua própria jornada! João Luís Fortes ... Ler mais +
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Por Que não sou o Pai/Mãe que Gostaria de ser ?
Este livro não é apenas para pais, mas para todos os profissionais de saúde mental. É o primeiro volume a aplicar princípios bem-estabelecidos de terapia cognitiva para capacitar os pais a superarem os obstáculos emocionais e alcançarem seus objetivos. Os drs. Elliot e Smith escreveram um livro único para pais frustrados com seus comportamentos de como educam seus filhos, descrevendo claramente os vários ‘esquemas’ cognitivos que muitas vezes interferem efetivamente no modo de educar. ... Ler mais +
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Aprendendo a Esquecer Você - Manual Sobrevivência para Superar Decepções Amorosas
Que bom seria se o coração tivesse a tecla delete, quanto sofrimento seria evitado! Enquanto não existem corações cibernéticos, esta obra traz a receita simples e prática para que você esqueça essa pessoa que lhe fez sofrer. O importante é saber que perder um grande amor não significa perder a capacidade de amar. Na primeira parte deste delicioso livro você encontrará regras básicas para evitar recaídas e, mais do que isso, não estragar um novo relacionamento, além de boas dicas para conviver com a solidão e para aumentar sua auto-estima. ... Ler mais +
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- DescriçãoCiclo de Vendas ( Os Grandes Mitos e suas Ferramentas)
O mundo em que vivemos é uma gigantesca mesa de vendas onde nós, queiramos ou não, somos obrigados diariamente a negociar. A maneira de vender nossas idéias é que determina se somos prósperos ou se estamos sofrendo frustrações e perdas. Este livro mostrará o caminho para administrar nossos negócios e conseguir aquilo que desejamos. Usando linguagem simples, porém profunda, ele apresenta um instrumento de negociação que ajuda o executivo da área ao mesmo tempo em que fornece um modelo para operacionalização da equipe vendedora. E suma, o professor Paulo Guerra, sem utilizar jargões, nos leva a meditar e aplicar a difícil e simples arte da venda. Estão de parabéns o autor pela forma inteligente que abordou o tema, a editora pela escolha, e nós leitores por este presente. Prof. Antomar Marins e Silva Principal Executivo da Marins & Business Solution - Sobre o Autor
- Especificação
Características
Tipo de Livro Livro Físico Especificações
Sobre o Autor Paulo Guerra
AutorInformações Técnicas Sumário:
Capítulo 1 – Introdução;
Capítulo 2 – Qualificação;
Capítulo 3 – Apresentação;
Capítulo 4 – Demonstração;
Capítulo 5 – Negociação;
Capítulo 6 – Fechamento;
Capítulo 7 – Entrega;
Capítulo 8 – Pós-venda;
Capítulo 9 – Objeções;
Capítulo 10 – Comunicação;
Capítulo 11 – Qualidade no Atendimento ao Cliente.Informações Técnicas
Nº de páginas: 160 Origem: Nacional Editora: Editora Ciência Moderna Idioma: Português Edição: 1ª Edição Ano: 2006 ISBN: 8573934581 Encadernação: Brochura Autor: Paulo Guerra - Informações
Avaliação técnica sobre o livro
