ESGOTADO Ativando Resultados: 12 Estratégias e Ativadores de Resultados para Vender, Negociar e Melhorar os Resultados Rapidamente - .
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Vendedor Rico: Você não precisa ser um pitbull para ganhar muito dinheiro em vendas
VITRINE Os Livros mais Vendidos !
O livro aborda os seguintes temas: cinco raças de cães de venda; cinco aptidões simples para gerar receitas e um fluxo infinito de compradores qualificados e vendas duradouras, etapas para inspirar e transformar qualquer grupo de vendedores em vendedores classe A e como reduzir o ‘esforço’ de vendas aumentando os ‘resultados’. ... Ler mais +
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Administração de Vendas - O Passo para a Gerência
O Professor Paulo Guerra conseguiu, com muita sutileza, demonstrar neste livro o passo-a-passo para o sucesso para quem pretende seguir uma carreira vitoriosa no mundo dos negócios. O livro está cheio de idéias preciosas que podem ser postas em prática imediatamente. Descubra como as idéias e as experiências do Professor Paulo Guerra podem transformar sua vida. Luis Belisandra Diretor e Principal Executivo do Grupo Intercontinental Diretor Superintendente da Real Veículos e das Clínicas de Estética La Belle . ... Ler mais +
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Relações Públicas e Marketing - Convergências entre Comunicação e Administração 2ª Edição Ampliada
Este livro quer incentivar e subsidiar as incursões de comunicólogos ao campo da Administração e vice-versa. É fruto de reflexões surgidas ao longo de quatro décadas de vivência profissional, dos quais trinta anos superpõem-se à atividade de ensino e pesquisa na Universidade do Estado do Rio de Janeiro e em outras instituições acadêmicas... ... Ler mais +
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Marketing Ágil - Utilização de metodologias ágeis em projetos de marketing
Michelle Accardi-Petersen, vice-presidente de ePlatform Marketing na CA Technologies, foi uma pioneira na introdução de aspectos não relacionados à programação da metodologia de desenvolvimento de software ágil para a criação e a implementação de ações bem-sucedidas de planejamento e gerenciamento de projetos de marketing.
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No livro Marketing Ágil você descobrirá que muitos aspectos do gerenciamento de projetos ágeis se adaptam perfeitamente às necessidades de gerenciamento de projetos verificadas nos departamentos de marketing de empresas de todos os portes. Na realidade, os velhos métodos de planejamento financeiro (que determinavam a criação de planos de longo prazo, detalhados e abrangentes) não funcionam mais na economia atual. ... Ler mais + -
Marketing para Empreendedores - Uma Abordagem da Empresa com Foco no Mercado
No Século XX, desfilaram sob nossos olhos palavras e expressões magníficas sobre Administração e Marketing. Textos sobre vendas, às vezes, escritos por pessoas que nunca venderam coisa alguma, trazem sugestões sobre como a pessoa deve entrar na sala, cumprimentar, sentar, conversar, ouvir, mexer-se na cadeira, movimentar as mãos, modular a voz, olhar nos olhos, pôr em prática uma linguagem corporal persuasiva e assim por diante, não levando em conta as necessidades e desejos da clientela. ... Ler mais +
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- DescriçãoAtivando Resultados: 12 Estratégias e Ativadores de Resultados para Vender, Negociar e Melhorar os Resultados Rapidamente
Hoje está mais difícil do que nunca para os departamentos de vendas, marketing e desenvolvimento de novos negócios, o desafio de continuar a melhorar sua receita e seus lucros. Os clientes em potencial desejam ver os vendedores cada vez menos e menos; os tomadores de decisões reais estão atrás de habilidosos porteiros e secretárias e mesmo quando você consegue alcançá-los, eles têm períodos incrivelmente curtos disponíveis. As vendas e os seus ciclos de fechamento demandam um tempo cada vez maior, as margens se tornam pequenas e os clientes mantêm-se opondo obstáculos – o que inclui mais tempo para concordar com os termos, preços mais baratos e um melhor serviço.
As doze Estratégias e Ativadores de Michael Boylan oferecem uma solução poderosa para esses impedimentos ao crescimento. Proveem os líderes de negócios com as ferramentas para a diagnose do que está oculto e impedindo o crescimento da receita. Boylan primeiro identifica doze obstáculos que aplicam consistente pressão para baixo sobre os resultados das companhias, tornando-as menos efetivas e lucrativas. Ele então prescreve os Princípios Ativadores Emocionais, que são as doze ferramentas - provadas e testadas efetivamente no mercado - que Boylan vem aperfeiçoando por vinte anos e que podem ajudar qualquer organização a superar, minimizar ou dissolver os obstáculos ao crescimento dos negócios.
Juntamente com os Princípios Ativadores Emocionais, oferece uma estrutura coesa que pode ajudar qualquer negócio a:
• planejar novas metas de oportunidades de receita de forma mais eficiente;
• conectar-se mais rapidamente com os reais tomadores de decisão;
• formar proposições mais persuasivas;
• prover melhores discursos de vendas em menor tempo;
• aproveitar possíveis clientes em perspectiva que estejam “justamente dando a partida inicial”;
• diminuir os ciclos e tempo de fechamento de negócios em até 25 porcento.
Você lerá como uma Revista usou os Princípios Ativadores para criar uma proposição de valor agregado convincente aos anunciantes, enquanto estava competindo com seus concorrentes. E como uma grande multinacional de tecnologia empregou essas técnicas para reunir-se com os executivos mais importantes no primeiro dia e fechar negócios inéditos mais rapido do que eles pensaram ser possível.
Com ideias relevantes, oportunas e aplicáveis, Ativando Resultados fornece um programa que lhe outorgará poderes, coesão e clareza de propósitos dentro de qualquer departamento de vendas, marketing ou desenvolvimento de novos negócios. - Sobre o Autor
- Especificação
Características
Tipo de Livro Livro Físico Especificações
Sobre o Autor Michael A. Boylan é o fundador e CEO da firma de consultoria gerencial da Accelerant International, a qual trabalha com 1000 clientes da Fortune, tais como, ADP, Microsoft’s Certified Solution Providers, Cap Gemini Ernst & Young, PLATO Learning e Research in Motion (fabricante da BlackBerry). Empresário desde 1986, ele faz amplas preleções para as companhias e é o autor de um livro anterior intitulado The Power to Get In (O Poder da Entrada). Ele mora em Minneapolis, Minnesota, EUA. Informações Técnicas
Nº de páginas: 236 Origem: Importado Editora: Editora Alta Books Idioma: Português Edição: 1ª Edição ISBN: 9788576085324 Encadernação: Brochura Autor: Michael A. Boylan - Informações
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