Administração de Vendas - O Passo para a Gerência

O Professor Paulo Guerra conseguiu, com muita sutileza, demonstrar neste livro o passo-a-passo para o sucesso para quem pretende seguir uma carreira vitoriosa no mundo dos negócios. O livro está cheio de idéias preciosas que podem ser postas em prática imediatamente. Descubra como as idéias e as experiências do Professor Paulo Guerra podem transformar sua vida. Luis Belisandra Diretor e Principal Executivo do Grupo Intercontinental Diretor Superintendente da Real Veículos e das Clínicas de Estética La Belle .

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  • Descrição
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  • Sobre o Autor
  • Especificação

    Características

    Tipo de LivroLivro Físico

    Especificações

    Sobre o AutorPaulo Guerra

    Autor
    Informações TécnicasSumário:

    PARTE I – OS DESAFIOS DO SÉCULO XXI:
    Capítulo 1 – Introdução;
    Capítulo 2 – O Desafio da Competitividade dos Recursos Humanos no Século XXI; Capítulo 3 – O Gerente do Século XXI;

    PARTE II – ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS:
    Capítulo 4 – Administração Estratégica Orientada para o Mercado;
    Capítulo 5 – Administrando e Desenvolvendo a Força de Vendas;
    Capítulo 6 – Como Escolher a sua Equipe? QI ou QE?;
    Capítulo 7 – Tipo de Recrutamento;
    Capítulo 8 – Seleção;
    Capítulo 9 – Remuneração;
    Capítulo 10 – Retenção dos Talentos;
    Capítulo 11 – Administrando Conflitos;
    Capítulo 12 – Liderança;
    Capítulo 13 – Motivação;
    Capítulo 14 – Ética;

    PARTE III – O MARKETING NO CONTEXTO DA ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS: Capítulo 15 – Conceitos de Marketing;
    Capítulo 16 – Como Está o Desempenho do seu Departamento?;
    Capítulo 17 – Marketing Direto;
    Capítulo 18 – Comércio Eletrônico;
    Capítulo 19 – Propaganda;
    Capítulo 20 – O Ciclo de Vendas;
    Capítulo 21 – Distribuição e Logística;
    Capítulo 22 – Plano de Ação;
    Capítulo 23 – Considerações Finais;
    Capítulo 24 – Bibliografia.

    Informações Técnicas

    Nº de páginas:212
    Origem:Nacional
    Editora:Editora Ciência Moderna
    Idioma:Português
    Edição:1ª Edição
    Ano:2007
    ISBN:9788573935974
    Encadernação:Brochura
    Autor:Paulo Guerra
  • Informações

Avaliação técnica sobre o livro

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